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村淘加快扩大 Ali欲创制智慧农村

来源:http://www.gdxylhj.com 作者:betway体育网站-betway必威官网app 时间:2019-09-20 13:49

在当地,田敬、张飞达这对90后小夫妻出名了。

在新乡县翟坡镇西营村淘宝服务站,村淘合伙人崔宁正在帮在淘宝页面挑选商品。记者 赵志芳/摄

田敬现在的身份是“村淘合伙人”,合作伙伴是全球电商龙头阿里巴巴集团。作为河南省新乡县七里营八柳树服务站负责人,今年24岁的田敬现在主要的工作是帮助当地居民从“农村淘宝”网上代购所需商品。

自从去年10月正式启动“千县万村”计划以来,阿里巴巴集团的战略全面铺开,今年更是以惊人的速度扩张,截至今年9月10日,淘宝新增重庆、湖南、广西三省,至此已累计完成落地21省市。

“村淘合伙人”这一称呼来之不易。在1500名报名参选者中,田敬勇闯四关,最终成为37名胜出者之一。

作为大省,河南省积极响应国家信息化发展,大力支持电子商务的发展。地处河南省北部的新乡县紧邻省会郑州,县域人口35万,除了区位优势外,全县178个行政村的光纤通达率达到了90%,固定宽带家庭普及率达到75%,人均纯收入达到13500多元,城镇居民可支配收入达到22870元。这为电商下乡奠定了很好的物质基础。

“入选的37人平均年龄为31岁。”阿里巴巴农村淘宝事业部河南豫北区域运营经理徐小平介绍说,“田敬给我的印象是个非常乐观爱笑的女孩子,她是在用心为村民做好服务。”

新乡县商务局局长李茂通介绍说,今年5月份,新乡县政府获悉阿里巴巴集团的“千县万村”战略,县政府希望利用+这个工具,对当地传统产业进行升级和改造。于是,在获悉该消息之后,新乡县政府积极主动地和阿里方面进行对接,迅速成立了以县长为组长的阿里巴巴淘宝项目工作小组,同时,县财政还拿出300万元专项资金来启动该项目。7月27日,新乡县政府与阿里巴巴集团签订了战略合作协议,8月19号便正式开业。

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新乡县淘宝项目的火爆程度远远超过了县政府的想象,李茂通对中国商报等媒体记者表示,虽然新乡是个人口小县,但是经过前期的宣传发动,一下子就有1500名青年踊跃报名,新乡县政府和阿里方面经过4轮筛选,最终根据区域分布情况挑选出了37名合伙人。

田敬向参观者介绍服务站的情况。图/张兵

“8月19号开业当天两个小时内,网上订购汽车就达到了34辆。我们河南省心连心集团生产的,仅上线10天就销售了1800吨。” 李茂通说。

用心创业

有“情怀”的村淘合伙人

“这个十一假期,我也好想出去玩呀,但是9号要开‘双11’启动大会,需要把自己订单额的多少估算出来,没办法,只得不休息了。”10月5日,在QQ上,田敬向记者解释道。

今年29岁的崔宁是新乡县37名淘宝合伙人之一,家住新乡县翟坡镇西营村。从中学毕业开始在外打拼,崔宁已经在外漂泊了十几年,曾经做过4年冶金行业的工作,后来钢铁行业萧条了,他开始自己,改做护肤品零售。

田敬不乏创业经历。高中毕业后,田敬做过微商,在朋友圈卖面膜,已经做到一级代理,手下曾经发展了50多个卖家。

“我也在淘宝开过店,卖得还不错,每天有十几单到20多单,当然跟天猫的大店没法比。”崔宁告诉中国商报记者,当他看到自己的家乡在招募淘宝合伙人,立刻就被吸引了。

“7月20号左右开始的第一轮面试,前期所有的面试、培训我都参加了。”田敬的丈夫张飞达告诉《民生周刊》记者,“到后期的话,应该是我淘宝经验不足,抑或是我老婆这方面能力更强一些,所以落选了。阿里集团总部的人眼光还是很厉害的。”

“现在商业不景气,淘宝是一个很好的平台。”崔宁说,“村里网购的人越来越多,以前主要是80后,现在70后也越来越多,90后就更不用说了,他们吃喝玩的全是在网上买的。”

妇唱夫随,除经营一家照明器材专卖店外,落选后的张飞达“兼职”承担送货任务。“村淘合伙人”的职能有:代购服务、物流收货、资金结算。帮助村民将购买的商品送上门,这一重担自然落在张飞达肩上。

对大部分村淘合伙人来说,吸引他们的不仅仅是村淘潜在的巨大商机,还有建设家乡的一份情怀。

田敬的QQ签名上大秀恩爱,写着激励丈夫的誓言:“我们要加油,我们要幸福,你永远是我的superman。”

淘宝事业部―业务后台副总经理樊辉介绍说,淘宝有两大愿景,一是用方式推进城乡一体化进程,打通到村的物流和信息通道,让在家中零成本就可以享受到和城市居民一样的生活便利性,让足不出户通过电子商务平台就可以买到价廉物美的日用品、农资产品等;二是创造更多的、就业机会,充分利用当地的媒体和各种宣传手段营造回家浓烈氛围,搭建舞台,提供扶植,让更多年轻人返乡扎根,从而解决留守儿童、空巢老人等的民生问题。

当地人曾说,“八免政策”是田敬服务站招揽顾客的首创,这包括免费为手机电动车充电、免费热水、免费下载戏曲歌曲、免费为婴儿理发、免费健身、免费代收快递、免费挑选商品、免费验钞称体重。

自从做了村淘合伙人,崔宁深深体会到一种满足感,如今不同于以前在外打工时的背井离乡,在自己家门口,亲人都在身边,平时也能给自己的服务站帮帮忙,这种幸福感是以前没有过的。

为了兑现免费健身承诺,田敬个人掏腰包买了一台跑步机。她甚至自购打印机,供光顾的村民使用。

西营村淘宝服务站开业以来崔宁每天早上7点钟起床,穿上村淘的橙色工作服,8点左右来到自己的小店里,开始梳理当天村淘的特价产品,用打印机打印出来,贴到店外的公示栏上。由于以前从事过化妆品零售行业,崔宁很懂得宣传和经商,很快村里人都知道了他的服务站。

给婴儿理发,这可是田敬的绝活。自己家孩子出生后,田敬就一直亲自给孩子理发。这可不是一件简单工作。婴儿对“嗡嗡”作响的剃头工具有恐惧感,理发师必须小心翼翼。

村淘合伙人的主要工作是“代买”和“代卖”,即帮助不会网购的在淘宝页面上挑选商品并下单,等货到后再送到家里去;对于有销售需求的,合伙人将上门拍照,并将相关信息上传至淘宝页面。

“门面是我们新乡县政府申县长亲自下来考察选址的。近4万元的装修款,政府补贴了一部分,房租也是政府扶持的。”田敬介绍说,“目前我们的主要开支就是电费,电脑、电视等硬件是阿里巴巴公司提供的。”8月19日,田敬经营的农村淘宝服务站开门迎客。

“吃过晚饭之后来店里的人特别多,我每天都忙到凌晨12点。不过虽然这么忙,我还是非常高兴。”崔宁告诉记者,由于自己很早就外出打工,很多同村的乡亲原来不认识他,但自从他的村淘服务站开张后,几乎全村人都认识了他,当他开着自己的电动三轮车,把包裹送到家里的时候,不光是收货人心情好,作为送货人的他也感到很开心。

“因为开业前期都在接受政府与阿里的面试以及培训等工作,开业当天村民不是特别懂农村淘宝具体是做什么的。”回忆起开业当天情景,田敬说,“但是老百姓积极性很高,听说不用出门就可以买到自己想要的产品,销售情况比预期好很多。”

“我感觉生活越来越美好了。”崔宁告诉记者。

宣传与市场调研是不可缺少的。田敬夫妇挨家串门,入户了解老百姓所需的商品及价位等等,调查表非常细致,甚至包括老百姓家庭收入情况。

西营村约有700户人家,崔宁开业第一个月收入就达到了7000多元,这主要来自淘宝商家支付的佣金。在淘宝上,每一个订单完成后,商家就会按比例向合伙人支付一定的佣金。崔宁第一个月的收入在新乡县37名合伙人中排名第四,尽管这个数字不是最高的,但他信心十足地相信未来的交易额会越来越高。“这个月还剩一个星期,我预计还会有6万块的交易额,因为我们村有一户人家盖了新房子,要搬家了,从大家电到家装,所有装修需要的东西都谈好了,他这两天就会过来下单,冰箱、彩电、洗衣机、抽油烟机,甚至柜子他也想在村淘上买。”

“上行”与“下行”

来服务站买东西的乡亲越来越多,崔宁忙得不亦乐乎,而他正打算下月初开始做上行,首先帮把村里自产的辣椒卖出去。“新乡的不是很多,但是我们村还有很多人绣十字绣,比如绣一幅清明上河图,要花3年时间,这样的一幅图能卖到15万元左右。”

60平方米左右的店面里,摆放着一个村级服务站标准的硬件配备:一台主机、两三台显示屏、几排椅子、若干张促销广告、一些展示用的日常商品。

终极目标是打造“智慧”

田敬的服务站算是占尽了地利,处于全村“CBD”中心,八柳树村民委员会就在斜对面,不到300米的地方,周边是全村的政治经济中心,人气最旺。“这个店面比较大,装修也比较好。”徐小平评价道。

毋庸置疑,电商下乡已成为不可阻挡的趋势,淘宝也越来越火爆,不过,要彻底克服电商进村的过程中最大瓶颈――物流,还需要一个过程。淘宝事业部―业务后台副总经理樊辉表示,目前物流到一单的成本仍然偏高,大概是三四十元钱,但是当订单数量达到一定程度的时候,下行物流到的成本可以从几十元下降到不到10元。而当下行物流成本下降到10元钱以下的时候,上行的物流成本只是下行物流成本的一半。

“这里有各式各样的茶具,我还会功夫茶,稍微懂些茶艺。”9月23日,面对一大群陌生人的造访,田敬笑容可掬,介绍服务站情况,“旁边还有一个休息室。”

“城里人希望买到的生态,但是传统物流的成本要远远超过农产品的生产成本。而一旦下行物流通道打通,上行的物流成本更低了,我们就可以帮老百姓把东西卖到城里去。” 樊辉告诉记者,目前由于大部分快递在仍没有网点,淘宝订单是由快递送到乡镇一级的站点,然后由菜鸟网络接管,送到村淘服务站,再由村淘合伙人送到手中。而购物只需要支付到乡镇这一部分的邮费,剩下的从乡镇到村里的物流费用由阿里补贴。

“‘淘宝合伙人’能够帮助村民在家门口拿到自己满意商品,比门市店的价格还优惠,便民惠民。想一想,城市商品下乡,农产品进城,该是多么美好的事情!”八柳树村委会委员王兴光介绍,村里有一家砖厂、一家造纸厂,村民实际购买力还是不错的。

尽管物流通道尚未完全打通,但有菜鸟网络的助力,目前淘宝送货周期已经和城市里差别不大。崔宁告诉记者,目前淘宝上从下单到收货一般是3天时间,因为郑州有分拨中心,冰箱、彩电等大型家电一般第二天就能到货。

按照农村电商的行话,“上行”是指将当地村民的商品卖出去,“下行”是指帮村民购买商品。

中国商报记者在采访中发现,在现有的淘宝村中,网购已经覆盖了衣食住行的方方面面,从食品到服装、家电,甚至汽车,都可以在村淘页面下单购买。不过,未来阿里在的扩张计划并未止步于此。

谈及“上行”计划,田敬坦言,“现在还没有,我们这里出产桃、香菇、蘑菇,等‘农村淘宝’把平台搭建好后,我们会及时跟进,把村民的农产品送进城去。”

阿里巴巴淘宝事业部总经理孙利军表示,买卖、上行下行绝非淘宝的终极目标,最终要实现的是智慧,把每个村级站点升级为生态服务中心、民生服务中心,而依托阿里巴巴集团的生态圈,阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、特色中国、1688、蚂蚁金服等17个事业部,只要能够在上面为服务的,都将被拉到淘宝这一大平台落地。

“你的第一个月收入多少?这个数据是否可以对外公布?”当被问及开业第一月的销售业绩时,田敬一脸神秘,转而向徐小平发问。“收入过万了!”徐小平迅即作答。

很显然,田敬满意自己的收入,开业一个月来,田敬每天早上8点就来到服务站,几乎晚上11点才能回家,辛苦得到了丰厚回报。

服务站受到了村民的追捧,大枣销售创造了一个“奇迹”:日均50袋左右。“八柳树村民是人均一袋大枣了,价格也合理,村民接受程度适中,不管年纪大小,家庭必需品,可以当零食吃,也可以熬稀饭喝,补血补气。”田敬解释道,“前期是我自己喜欢吃,10块钱一袋,购买了四五袋放在柜台上,来个人尝一颗,都说这个枣不错!购买便顺理成章。于是我陆续进了好几批。”

截至9月10日,农村淘宝新增重庆、湖南、广西三省份,至此已累计完成落地21省份。按照计划,阿里巴巴集团启动“千县万村计划”农村战略后,将在未来3至5年内投资100亿元,建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

阿里巴巴农村淘宝事业部总经理孙利军表示,买卖、上行下行绝非农村淘宝的终极目标,最终要实现的是智慧农村,把每个村级站点升级为生态服务中心、民生服务中心。而依托阿里巴巴集团的生态圈,阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、特色中国、1688、蚂蚁金服等17个事业部,只要能够在农村为农民服务的,都将拉到农村淘宝这一大平台落地。

便民服务站

开业当天,正好赶上村淘搞活动,平时10余万元的景程汽车,当天只卖6.5万元,“还是真皮座椅呢!”田敬一晚上没合眼,抱着电脑帮村民抢单。村淘后台对每名合伙人可以购买的数量进行了限制。田敬一下子抢了六七辆,但是这压根没办法交差,隔天,有村民直接拿着6.5万元现金,“进门拍在桌子上,非要我帮他再抢一辆!”

“其实一个老花镜不值钱,但是我们为了服务老人,因为他的孩子可能不在身边,他自己不懂得买一个老花镜。”田敬深有感触,有些老人看不清屏幕上的字,她为此专门购买了好几副老花镜,供其挑选商品时使用,挑选完后,有些老人习惯性“顺”走了老花镜,等下次再送过来时,田敬就将其赠送给老人。

大热天,乡亲们都蹲在树荫下、墙根边纳凉,田敬毫不心疼电费,把服务站的空调开得凉凉的,吸引人们进来避暑。

“现在我有时间还会看一看调查表,了解一下哪些接受过调查的村民还没有购买产品,然后我就在农村淘宝的特惠专区查看有没有对应的商品,如果有,我会打电话通知一下。”张飞达告诉《民生周刊》记者,“因为村淘网站每天都会给出一些特惠产品的专区,我几乎每天都会看。”

张飞达说,农村淘宝家电类的品牌产品,全都是专业的售后及安装,老百姓很是满意。

“现在孩子主要由婆婆帮忙带着,老公偶尔过来打杂。”一脸灿烂笑容的田敬很难让人相信已经是两个孩子的妈妈,“亲戚朋友也挺帮我的,他们觉得我这份工作也是在帮助村民。”

“‘村淘合伙人’首先是一个创业者,一定要有服务意识,解决好村民的‘买’与‘卖’的问题,赢得村民的信任与尊重。”大连丸三牧场有限公司总经理文富佳说,“‘互联网+’时代,每个人都可以找到合适的位置,中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路背景下,没必要背井离乡,跑到大都市创业,许多掌握互联网基础技术的新型农民,顺应农村电商的发展趋势,扎根家乡,田敬则是优秀的代表之一。”

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